Work fee en la venta de empresas: cuánto cobran los brokers y M&A en España

Cuando un empresario decide vender su empresa y empieza a buscar un asesor o broker, una de las primeras sorpresas es el coste del proceso. Los honorarios en el sector de M&A y compraventa de empresas en España pueden ser significativos, y no siempre son fáciles de entender a primera vista. En Remote Closers SL creemos en la transparencia total desde el primer día.

¿Qué es la work fee o retainer?

La work fee (también llamada retainer, honorarios fijos o fees de arranque) es el pago inicial que cobran los asesores de M&A y brokers de empresas para comenzar a trabajar en tu operación. Cubre el trabajo de preparación: análisis financiero, valoración, elaboración del teaser, memorando de información y búsqueda inicial de compradores.

Es una práctica estándar en el sector y tiene una justificación lógica: un proceso de venta requiere cientos de horas de trabajo antes de que haya ni una sola oferta sobre la mesa.

¿Cuánto cobran los brokers y asesores M&A en España?

Los honorarios varían mucho según el tamaño de la operación y el tipo de asesor, pero como referencia general en el mercado español:

• Work fee / retainer inicial: entre 5.000€ y 25.000€ según el tamaño de la empresa y el asesor
• Cuotas mensuales durante el proceso: entre 1.000€ y 4.000€ al mes
• Success fee (comisión de éxito): entre el 4% y el 10% del precio de venta en operaciones pequeñas y medianas

Para una empresa que se vende por 2 millones de euros, los honorarios totales de un asesor M&A tradicional pueden rondar fácilmente los 100.000 - 150.000€ entre fees fijos y comisión de éxito. En operaciones más pequeñas, el porcentaje relativo es aún mayor.

¿Por qué son tan altos estos honorarios?

Los asesores de M&A tradicionales justifican sus honorarios por la complejidad del proceso, el riesgo de que la operación no se cierre y el coste de mantener un equipo de profesionales dedicado durante meses. En muchos casos la justificación es válida — una buena asesoría realmente genera valor y puede conseguir un precio de venta significativamente superior al que lograría el propietario solo.

El problema es que para empresas medianas y pequeñas — la mayoría del tejido empresarial español — estos honorarios suponen una barrera de entrada muy alta que hace que muchos propietarios descarten la opción de asesorarse profesionalmente.

El modelo de Remote Closers SL: diferente desde el principio

En Remote Closers SL hemos diseñado un modelo de honorarios que elimina esa barrera sin renunciar a la calidad del servicio:

• Sin work fee inicial elevada: cuota mensual de solo 500€ para activar el servicio
• Success fee del 3%: muy por debajo de la media del mercado
• Las cuotas se descuentan del éxito fee: lo que pagas mensualmente se resta de la comisión final
• Sin permanencia: puedes cancelar cuando quieras sin penalización
• 100% online: sin desplazamientos, sin reuniones innecesarias

Este modelo permite a cualquier empresario acceder a un servicio profesional de compraventa sin comprometer su liquidez en el arranque, y con la tranquilidad de que los intereses del asesor están alineados con los suyos: solo cobramos bien si tú vendes bien.

¿Qué incluye la cuota mensual de 500€?

Desde el primer mes, el equipo de Remote Closers SL trabaja activamente en tu operación: preparación de documentación, valoración orientativa, elaboración del teaser, búsqueda y contacto con compradores cualificados y gestión de todo el proceso de principio a fin. Tú solo tienes que tomar decisiones.